3. 投资商必须得到运营商的支持才能顺利进入增值业务市场。

　　在增值业务发展中存在一个灰色地带，这个灰色地带是任何新业务都存在的区域--对运营商的影响力。即使某个新业务确实做得不错，但运营商对它没兴趣，还是上不去。所以，增值业务投资商不光要投资，还要了解运营、了解业务，并不断地影响运营商去尝试新业务。换言之，增值业务投资商要主动去引导市场、改变市场，这也是风险投资未来发展的趋势。对于风险投资商来说，运营商不可能做直接投资目标，但运营商是投资商投资目标的保障。在增值业务市场，市场应用扩散的速度非常快，往往造成一家通吃的局面，别说第四家第五家，可能第二家都不赚钱。比如说即时通信软件，腾讯qq一年赚好几个亿，除了腾讯以外，市场份额第二名的企业都不赚钱。因此，常常有这样的情况，增值业务投资商一方面知道增值业务是一个特别好的市场，另一方面又不敢进入这个市场，只好处于观望状态。这时候需要的是，增值业务投资商、运营商和提供商共同开发市场、一起搭建业务框架。

　　因此，做增值业务投资，决不能孤立地从未来技术的发展趋势出发，一定要抛弃纯技术的思想，把技术放在市场的大平台之下，放在增值业务变动、运营商主导的环境之下去思考，去决定投资。这正是增值业务投资商和传统风险投资者的不同之处。无疑这对增值业务投资商提出了更高的要求，也就是说，他们不仅要看到一个企业，还要看到这个企业的整个产业环境；不仅要看到企业和用户需求的关系，还要看到企业和用户间平台的未来发展方向。只把这些东西看清了，再去投资，才能有成功的把握。因此，现在的增值业务投资商不仅要是财务专家，还要成为产业专家，更要懂得增值业务。

　　可见，电信运营商、增值业务提供商和增值服务投资商三者之间应该形成互动的"三角"关系。增值业务提供商借助运营商的平台开发业务，运营商借助风险投资商判断业务发展方向，风险投资商借助增值业务提供商的业务实施投资，由此，这个重要的三角关系就稳定了。而目前这种关系是不畅畅的，由此导致了投资商对运营商缺乏了解、增值业务提供商对运营商缺乏了解，而最终的结果是很多投资只顾眼前、就事论事，造成明显的短期行为。

　　综上所述，增值业务未来投资的发展趋势是：投资商将会成为未来整个增值业务产业链里很重要的一环。风险投资商不再像投资传统业务时游离于产业链之外，而必须融入产业，成为产业链重要环节的同时，与其他各环节互动、配合，推动产业均衡、健康地发展。